Il nostro modo di strutturare i percorsi si fonda su un continuo interscambio tra l'esperienza di analisi, ricerca e consulenza di IAMA Sales Professional e la progettazione formativa, sia essa destinata a trasmettere strumenti concreti e cognitivi alle direzioni o alle reti territoriali.

La metodologia stessa applicata è orientata ad accompagnare nel tempo, in percorsi appunto, le persone e le strutture di appartenenza, al fine di affiancarle durante il corso con un'ideale crescita dalla formazione base, per arrivare, per gradi, all'esplorazione di "nuovi territori", siano essi attinenti alla managerialità o alla tecnica, con l'attenzione a sviluppare un team composito, ma coeso.

La metodologia opera con strumenti (aula reale o virtuale, e-Learning, ...) differenziati in base alle esigenze ed al momento formativo: il catalogo, vuole essere una base di partenza ed uno stimolo per una co-progettazione dei contenuti per gli specifici bisogni formativi.